申豐水泥公司精準(zhǔn)發(fā)力促銷售
時間：2017.11.03
今年以來，申豐水泥公司牢固樹立市場營銷工作的龍頭地位，堅持多措并舉、持續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力，1-9月份，水泥和熟料產(chǎn)品銷售收入、公司利潤較去年同期分別上升48.66%和249.42%，創(chuàng)近三來的最好水平。
該公司科學(xué)制定營銷策略、合理優(yōu)化市場布局，于年初對淮北、永城、宿遷、淮安等市場進(jìn)行了優(yōu)化整合，創(chuàng)新實施了“銷售完成率+銷售價格”的雙考核激勵制度和業(yè)務(wù)人員“星級”管理制度，極大調(diào)動了營銷人員的工作積極性和主動性。組建成立了價格委員會，不定期召開市場研討和價格會議，針對不同區(qū)域、不同客戶、不同時段科學(xué)制定產(chǎn)品出廠價格，1-9月份，水泥和熟料售價同比大幅上漲61.39%和66.08%。加大重點工程攻關(guān)力度，大力發(fā)展終端客戶，今年以來，申豐牌水泥先后打入安徽亳州雙隧道、棗木高速東延、微山湖跨湖大橋等多個省市級重點工程建設(shè)，提高了產(chǎn)品市場占有率。同時，積極抓好骨料和石粉等副產(chǎn)品的銷售工作，整體呈現(xiàn)出量、價、利潤逐月提升的可喜態(tài)勢。（鄧一龍）
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